Crear prendas es fácil para un/a diseñador/a, pero cuando toca ponerle precio… es misión imposible!!!
Nos entran todas las dudas del mundo. Nos comparamos con otras artesanas, con prendas industrializadas, con lo que nos dicen en casa, la amiga, la vecina… y el videotutorial… que si lo multiplicamos x2, que si no hay que cobrar las horas, te cuentan que al principio perderás dinero…
Y está bien observar nuestro entorno y especialmente nuestra competencia,
pero… Cada una tenemos nuestra realidad, y si queremos vivir de esto nuestro producto debe cubrir todos los costes, sino… es solamente un Hobby!!!
El precio de nuestro producto surge precisamente del cálculo de los costes que tenemos + el tiempo que destinamos para realizarlo, y no son los mismos para todos los artesanos, dependerá:
- El coste de los materiales a los que tenemos acceso, estos varían muchísimo según donde vivas.
- De donde vivimos, cada país tiene un salario mínimo y unos impuestos.
- De nuestras capacidades, si tenemos más o menos experiencia.
- De nuestra Infraestructura, si lo hacemos solas o nos ayudan.
Esto es lo que yo transmito siempre a mis alumnas del Aula Virtual.
Seguro que no es lo mismo hacer un gorro de crochet en Perú, China o en España. Ni tampoco si eres una crochetera experta o una principiante, y por supuesto, nada tiene que ver si tienes una empresa, un taller y alguien que te ayuda o lo realizas tú sola en el salón de casa.
Pero vamos por partes…
Coste del material del Producto
En este apartado se calcula la inversión que realizas en materiales, para poder realizar tu producto.
El Hilo
Para realizar una prenda a Crochet necesitamos el hilo, un hilo que podemos adquirir en una mercería o directamente del Fabricante a un coste más bajo para profesionales y artesanos.
Si es un hilo especial para una clienta, podemos cobrar el ovillo u ovillos enteros, pero lo normal en artesanas, es utilizar siempre el mismo hilo para diferentes productos, por lo que te recomiendo que lo hagas de forma más profesional, se calcula el precio del hilo utilizado, ni un gramo más. Esto te ayudara a no incrementar los costes innecesariamente y recuperar lo que has invertido.
Para calcularlo deberás pesar la prenda confeccionada y hacer una simple regla de tres:
- Si 100gr de Algodón nos cuestan 3,5€
- 300gr nos costarán … €
(300×3,5)/100=10,5
10,5 € sería el coste de nuestro hilo.
Fornituras
Las fornituras son aquellos elementos que lleva la prenda para abrochar, embellecer, informar… por ejemplo: La Etiqueta Marca, Etiqueta composición, Botones, cremalleras…
Cada una de estas piezas debe sumarse al coste de la prenda, por ejemplo:
- Etiqueta Marca: 0,30€
- Etiqueta composición: 0,20€
- Botón: 0,60€
1,10 € es el coste de las fornituras.
Envoltorio
No podemos olvidar que nuestro producto seguramente llevará una etiqueta de cartón y una bolsa o un Packaging para su venta On-line: Cajita, papel de seda, etiqueta adhesiva, cordel, tarjeta de presentación…
Todo esto se tiene que contabilizar en el escandallo.
- Etiqueta de cartón: 0,20€
- Bolsa: 0,10€
0,30 € es el coste del envoltorio.
Coste horas de Trabajo
Una vez realizado el cálculo de los materiales, tendremos que calcular nuestro sueldo o el sueldo del operario que va a elaborar la prenda.
Un error muy común es no cobrar este concepto, porque estamos empezando y no queremos que esto incremente el precio de los productos, y es aquí… donde solemos cometer nuestro 1er gran error.
Aunque en un inicio todos elaboramos los productos que ponemos a la venta, puede que en un futuro y debido a una mayor demanda, tengamos que delegar esta función. Por esta razón es muy importante ser realista en esta sección. No podemos luego subir de golpe los precios de nuestro producto, porque tenemos que pagar un sueldo a alguien. Porque nadie lo va a entender, y esto hará que pierdas tu clientela.
Veamos cómo se calcula.
Según el convenio Textil de Cataluña de 2023 (revisión 2024):
- Un Tejedor cobra 36,17€/día, es decir, 4,5€/hora
- Un Diseñador cobra 1.699,99€/mes, (1699,99/160=10,6249) es decir, 11€/hora
Pero… desgraciadamente esto es una vergüenza, y la realidad es que…
Un sueldo digno neto para un trabajador en España actualmente es: un salario de 1200€/mes: 8,50 €/h
Tú decides que precio vas a calcular.
Aunque estamos hablando del sueldo base, es un buen punto de partida para empezar, pero si ya tienes experiencia o tienes un mercado que te permita incrementar este valor… no dudes en hacerlo.
Los cálculos
Haz una lista de los pasos a seguir para elaborar tu producto, calcula el tiempo invertido en cada proceso y aplícale el precio/hora.
Por ejemplo:
Costes fijos
Por último y no menos importante, aplicar los costes fijos. Pagos que realizas cada mes independientemente de la producción que tengas.
- Tarifa Autónomos: 200€/Mes – 2025
- Mi sueldo: Si es distinto al de producción, por ejemplo diseñador: 1.700€/mes
- Alquiler: Si no trabajas en casa.
- Suministros: luz, agua, calefacción…
- Internet + Teléfono: 44€/mes
- Tienda On-Line: 5,90€/mes
Lo normal en una empresa es dividir este valor entre la cantidad de unidades producidas, pero… ¿Cómo lo puede aplicar un artesano?
Pues… sobre una previsión de ventas.
Cuántos productos crees que vas a vender en un mes.
Por ejemplo: si de media vendes 1 artículo por hora, puedes dividir el total costes / 160 horas trabajadas al mes.
En España se considera que un profesional trabaja a jornada completa cuando realiza 40 horas semanales, es decir, un total de 160 horas al mes (cuando se trabajen cuatro semanas mensuales).
Total costes / 160 horas trabajadas al mes = 12 €/h de costes fijos
(200+1.700+44+5,90)/160=12,1869 €/h de Costes fijos
Este valor, lo sumas a cada producto en el escandallo.
Precio Coste
Ahora ya tenemos todos los datos para saber el «coste Real» de mi producto.
Tenemos:
- Coste materiales
- Coste horas de producción
- Costes fijos
Sumamos todo eso y tenemos el valor económico de nuestro producto. Este es sagrado y no puede bajar, si lo haces, ya estás perdiendo dinero.
¿De dónde salen los Beneficios?
Hasta aquí solo cubrimos gastos, pero… tenemos una empresa, y hay que tener beneficios para crecer e invertir en él, y aunque no sea así al principio, necesitamos crear un «cojín» para cubrir necesidades como: averías, imprevistos, impagos…
Esto lo haremos con los porcentajes de beneficio, aplicados al producto.
Precio de Venta al Mayor o P.V.M.
Este es el precio de Venta al Mayor (P.V.M.), es decir, no vendes tu producto al cliente final (Consumidor), delegas su venta a un tercero a cambio de que el Vendedor Detallista aplique un margen de Beneficio a tu producto en la venta final para su beneficio.
Algunos artesanos te recomiendan que multipliques el Precio Coste producto x 2, esto lo recomiendan porque lo que te he contado anteriormente no está del todo bien, cada vez es más difícil ser competitivo con este porcentaje.
Si no quieres que el Precio de Venta al Público (P.V.P) sea muy alto, puedes ajustar este porcentaje para que no se eleve mucho cuando tu Cliente Detallista le aplique su Margen de Beneficio. Esto podría provocar que tu producto no fuera competitivo, solo por su precio en la venta final.
Si estas empezando y quieres ser competitivo en precio, este margen podría ser 0%, porque ya tienes todos los gastos cubiertos, pero si solo vendes al mayor no te lo recomiendo.
Precio Detalle: Precio de Venta al Público o P.V.P.
Este es el precio que el consumidor paga por tu producto, aquí no hay intermediarios. Algunos artesanos te recomiendan que multipliques el Precio coste producto x 2 o 4. Pero yo sigo recomendándote que utilices un porcentaje, así es más fácil jugar con los números para ser más competitivo.
Me explico… en una colección hay prendas que se venden solas, su coste es muy bueno, tiene mucha salida y hay una gran demanda, aquí puedes aplicar por ejemplo el 50%.
Pero… hay prendas que su coste es elevado, son muy exclusivos, no hay demanda… aun así son un buen reclamo para tu marca porque: tienen diseño, te dan prestigio, van destinadas a buscar un mejor cliente…
En este caso puedes reducir este margen para que sean más competitivas: Precio Mayor + (un 20 o 30%)
Conclusión
Al principio puede ser abrumador, para mí lo fue no nos vamos a engañar, pero si poco a poco vas poniendo en práctica todo lo dicho en este artículo veras que no es tan difícil.
Y si los números no te gustan porque los ves elevados, no te engañes haciendo mal los cálculos, busca alternativas complementarias a tu emprendimiento que te ayuden a obtener ingresos, pero nunca cobres menos del precio de Coste, porque te estarás engañando, y eso será tu ruina.
Y bien!!… si has llegado hasta aquí… te felicito!!
Sé que lo vas a lograr porque le pones empeño a tu emprendimiento.
Ahh!! y si tienes alguna duda, o simplemente quieres saludarme… déjalo en comentarios, yo te leo y te contesto.
Un fuerte abrazo,
Imma
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